У вас уже есть навыки и знания с курсов, но нет понимания, как их внедрить и начать зарабатывать больше?
Начнете зарабатывать в Instagram, продавая свои услуги / идеи / знания через stories
Поставите финансовую цель на программу и достигните её уже во время обучения
Научитесь вести stories легко и в удовольствие, видеть контент во всём и тратить меньше времени на его создание
Начнёте самопрезентовать себя каждый день и станете уверенным в себе экспертом, которому доверяют подписчики и клиенты
Вы уже обладаете опытом и зарабатываете в Instagram, готовы зарабатывать на своей экспертности больше, но упёрлись в потолок, страшно повышать чек и проявляться в stories?
Увеличите свои продажи через stories от 2 до 10 раз
Решите проблему «нечего снимать» и преодолеете свой страх говорить то, что хочется в блоге
Выстроите коммуникацию с подписчиками и усилите лояльность аудитории
Поставите финансовую цель на программу и достигните её уже во время обучения
Вы работаете на клиентов и хотите увеличить их количество, перестать зависеть от «сарафана» и выстроить запись на месяцы вперёд?
Определите нишу, продукт / услугу и упакуете свой профиль для лучших продаж
Вы уже обладаете авторитетом, опытом в Instagram, хотите усилить своё влияние, через свои продукты и услуги менять жизни других людей?
Раскроете свои глубинные мотивы, предназначение и сформируете высокий уровень доверия аудитории
Увидите свои слепые зоны и точки роста через обратную связь наставников и Виолы
Научитесь доносить ценность своих действий до большего количества людей
Простроите позиционирование и начнёте формировать свой личный бренд для лучших продаж
Экспертам, которые только начинают осваивать Instagram
Экспертам, которые уже зарабатывают в блоге и хотят масштабироваться
Фрилансерам и специалистам любой профессии
Блогерам, предпринимателям, продюсерам, которые хотят кратно расти
Кому точно подойдёт программа?
01/
02/
03/
04/
Научитесь доносить ценность своих услуг, видеть ценность в себе и общаться на языке клиента
Поставите финансовую цель на программу и достигните её уже во время обучения
Поставите финансовую цель на программу и достигните её уже во время обучения
Получите полную стратегию по шагам и инструменты для поэтапного развития экспертности и роста в доходе
Получите персональные рекомендации по своему проекту и внедрите их во время обучения
Получите инструменты для глубокого понимания себя и начнёте получать удовольствие от своей работы
Определите свою стратегию выхода на новый уровень и начнете ее внедрять
У вас уже есть навыки и знания с курсов, но нет понимания, как их внедрить и начать зарабатывать больше?
Начнете зарабатывать в Instagram, продавая свои услуги / идеи / знания через stories
Поставите финансовую цель на программу и достигните её уже во время обучения
Научитесь вести stories легко и в удовольствие, видеть контент во всём и тратить меньше времени на его создание
Начнёте самопрезентовать себя каждый день и станете уверенным в себе экспертом, которому доверяют подписчики и клиенты
Вы уже обладаете опытом и зарабатываете в Instagram, готовы зарабатывать на своей экспертности больше, но упёрлись в потолок, страшно повышать чек и проявляться в stories?
Увеличите свои продажи через stories от 2 до 10 раз
Решите проблему «нечего снимать» и преодолеете свой страх говорить то, что хочется в блоге
Выстроите коммуникацию с подписчиками и усилите лояльность аудитории
Поставите финансовую цель на программу и достигните её уже во время обучения
Вы работаете на клиентов и хотите увеличить их количество, перестать зависеть от «сарафана» и выстроить запись на месяцы вперёд?
Определите нишу, продукт / услугу и упакуете свой профиль для лучших продаж
Вы уже обладаете авторитетом, опытом в Instagram, хотите усилить своё влияние, через свои продукты и услуги менять жизни других людей?
Раскроете свои глубинные мотивы, предназначение и сформируете высокий уровень доверия аудитории
Увидите свои слепые зоны и точки роста через обратную связь наставников и Виолы
Научитесь доносить ценность своих действий до большего количества людей
Простроите позиционирование и начнёте формировать свой личный бренд для лучших продаж
Экспертам, которые только начинают осваивать Instagram
Экспертам, которые уже зарабатывают в блоге и хотят масштабироваться
Фрилансерам и специалистам любой профессии
Блогерам, предпринимателям, продюсерам, которые хотят кратно расти
Кому точно подойдёт программа?
01/
02/
03/
04/
Научитесь доносить ценность своих услуг, видеть ценность в себе и общаться на языке клиента
Поставите финансовую цель на программу и достигните её уже во время обучения
Поставите финансовую цель на программу и достигните её уже во время обучения
Получите полную стратегию по шагам и инструменты для поэтапного развития экспертности и роста в доходе
Получите персональные рекомендации по своему проекту и внедрите их во время обучения
Получите инструменты для глубокого понимания себя и начнёте получать удовольствие от своей работы
Определите свою стратегию выхода на новый уровень и начнете ее внедрять
Интенсивные видеолекции до 30 минут с практическими заданиями
Практики для самопознания, раскрытия своего потенциала и трансформации личности
Окружение сильных экспертов, фрилансеров и блогеров
Группы практики и мастермайнды с кураторами
Онлайн-сессии с Виолой на всех тарифах
Секретные авторские медитации от Виолы
Инструменты прокачки навыков stories для заработка и увеличения дохода
Забота, персональное внимание, поддержка и ориентир на ваш результат
Из чего состоит программа STORIES-ЗВЕЗДА?
Уроки и вебинары на STORIES-ЗВЕЗДЕ
Вводный модуль
Вебинар: «5 причин снимать stories и как они устроены»
Уроки:
Шапка профиля: аватарка и тезисы в описании
Создание продающих хайлайтс от А до Я
Бонусы:
Майндкарта «Работа с вовлечением в stories»
Инструкция по чтению статистики
1 модуль. Автор контента.
Уроки:
Как придумывать и где брать истории для stories
Главный и второстепенные герои вашего Instagram-блога
Драматургия в блоге: система построения stories с сюжетом
Сюжетные линии Instagram-блога или срок жизни ваших историй
Формула stories на каждый день
Инфоповоды для stories
Приёмы голливудских сценаристов, адаптированные под stories
Главный секрет вовлечённости: как разговорить подписчиков
Правила StoriesТеллинга
Бонусы:
Майндкарта модуля
Урок «Правила работы в кадре: советы профессионального фотографа»
Урок «Планы и ракурсы для съёмки stories»
Урок «8 секретов фотографа: как снимать stories в помещении и на улице»
🌟Вебинар в записи от приглашённого спикера Катерины Федоровой «Stories-магнит или как быстро и просто оформить истории».
2 модуль. Личность эксперта.
Вебинар: «Личность эксперта»
Уроки:
Цель. Большая идея. Роль в блоге
Как понять и обрести свою суперсилу
Система смыслов или «что я хочу транслировать своим подписчикам?»
Качества лидера, за которым пойдут
Урок «Аудит личности»
Бонусы:
Майндкарта модуля
Анкета суперсилы
Анкета «Аудит личности»
3 модуль. Трансляция смыслов.
Вебинар: «5 контент-стратегий: что снимать в stories именно вам»
Уроки:
Контексты: как произвести нужное впечатление
Алгоритм внедрения контекстов в свой блог
Секреты доверия аудитории или как влюбить в себя подписчика
Система лояльности или как подписчика сделать клиентом
Бонусы:
Майндкарта модуля
Урок от приглашённого эксперта Галины Мельниковой «Нативная рекламная подача или как составить ТЗ»
Урок от приглашённого эксперта Галины Мельниковой «Реклама у блогеров»
Урок от приглашённого эксперта Галины Мельниковой «Взаимный PR: Как выбрать эксперта для рекламы»
4 модуль. Продажи в stories
Вебинары: «Продажи через stories» «Продажи. Запуск инфопродукта»
Уроки:
Какие продукты подходят для продажи в Instagram
Этапы создания инфопродуктов
Целевая аудитория
Бонусы:
Ценности, которые мотивируют к покупке
Продажи через боли и ценности
Инфоповоды для продаж
Топ-30 триггеров
🌟Вебинар в записи от приглашенного спикера Ирины Подрез «Дорогие чеки: как поднять цены на свои услуги»
Гарантированно выйдете на новый уровень осознаний, достижений и самоощущения в блоге. Начнёте или усилите монетизацию через Instagram.
Поймете, в чем вы экспертны, начнете зарабатывать с помощью экспертного блога. Научитесь продавать легко и много без выгорания и стресса.
Какие результаты вы получите после программы:
Усилите свои слабые места в ведении stories и поймёте, как эффективно взаимодействовать, привлекать и удерживать внимание своей аудитории. Осознаете, что финансового потолка у вас еще не было.
Перейдёте от хаотичных действий к ровному и планомерному развитию, достижению своих целей и реализации задуманного. Увеличите продажи и повысите чек своих услуг.
Наконец разберётесь и внедрите «трансляцию себя как личности». Усилите свои продающие stories на запусках: создадите новую модель или докрутите прежнюю версию актуальными, рабочими техниками от Виолы.
Научитесь доносить ценность своих услуг и продуктов и видеть ценность в себе, общаясь на языке клиента.
Перестанете играть в «серьезного эксперта» в блоге и доказывать что-то всем вокруг. Определите для себя новое позиционирование или получите подтверждение, что уже существующее — эффективно.
Перестанете бояться проявляться в блоге. Поймете, что теперь через Instagram можете продать всё что угодно: от хэндмейда и раскладов Таро до запуска магазина на Wildberries и своих услуг врача.
Получите внутреннее разрешение и наконец «расправите крылья» в блоге и ощутите свою силу и ценность как личности, эксперта и человека!
Научитесь быть в блоге СОБОЙ, перестанете страдать угрызениями совести, страхами, виной. Перестанете выгорать, достигать и заставлять себя, начнете брать возможности и воплощать их в жизнь, творить и создавать.
Получите мотивацию, вдохновение, преодолеете свой страх, неуверенность, саботаж. Сделаете stories своей любимой и регулярной практикой.
Раскроете свой потенциал, уникальность, навыки и таланты. Научитесь излагать мысли структурно и понятно, презентовать себя в кайф. Сделаете свой аккаунт самым любимым местом, отражением себя!
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
ВЫБЕРЕТЕ СЕБЯ! Наконец-таки выберете себя. Пройдете путь от точки А, непонимания себя, до точки Б, успеха и публичности. Получите пошаговый план масштабирования своей экспертности.
Я собрала обратную связь от участников первого потока и сделала сложный, но необходимый АПГРЕЙД ПРОГРАММЫ
Теперь у вас будет ВЫБОР ФОРМАТА прохождения «STORIES-ЗВЕЗДЫ»!
вам нужна информация о stories: как снимать, когда выкладывать, как общаться с подписчиками, как это все делать правильно
вы хотите смотреть уроки, выполнять задания и получать обратную связь по заданиям от куратора
вы оцениваете себя, как «начинающего» в Instagram
Формат «Онлайн-курс»
подойдёт вам, если:
Такой формат предусмотрен на тарифе «КУРС»
Длительность: 6 недель (1 вводная неделя, 5 недель обучения и практики)
Выбирайте тариф КУРС, если хотите пройти классический онлайн-курс, с видеоуроками, домашними заданиями, проверкой этих заданий и практикой.
вы оцениваете себя, как «продвинутый» в Instagram, проходили много курсов, знаете в теме stories (почти) всё
вам нужны обратная связь, свежий взгляд и персональные рекомендации по вашему случаю
вам нужен единый контекст развития, погрузившись в который вы сможете действительно начать что-то делать и дойти до результата
Формат «Наставничество»
подойдёт вам, если:
Такой формат предусмотрен на тарифе «Наставничество»
Длительность: 6 недель (1 неделя — вводная, 4 недели наставничества, 1 неделя «финальный результат»)
Выбирайте тариф «НАСТАВНИЧЕСТВО», если хотите пройти не просто онлайн-курс, а БЫТЬ В НАСТАВНИЧЕСТВЕ у опытного эксперта, с личным участием Виолы в групповых сессиях в zoom, недельными рывками, подстановкой целей, обратной связью, персональными рекомендациями и гарантированным результатом.
вы хотите еженедельно выходить в zoom с наставником или Виолой, получать и выполнять их рекомендации
без поддержки часто начинаете и бросаете движение к целям
вы планируете поставить цель на программу, делать шаги в течение 6 недель и в итоге реализовать задуманное!
Наставники программы
Кликните на наставника, чтобы узнать информацию о нем
ДАРЬЯ НОВИЦКАЯ @dasha_novi
Продюсер личности, наставница, коуч.
Руководит МЕДИАШКОЛОЙ для детей в Краснодаре, имеет опыт работы со СМИ более 5 лет.
Участвовала в 4 стартапах: один из них
YouTube-канал, набравший 50 млн просмотров и получивший серебряную кнопку.
Дарья — эмпат, тонко чувствует людей и знает, что им нужно дать, чтобы раскрыть потенциал и монетизировать экспертность в ресурсном состоянии.
АЛЕКСАНДРА КОНОНЕНКО @gaechka.ssh
Ментор по созданию личного бренда.
Имеет опыт в продюсировании и
SMM. Запускала эксперта с охватами 300, сделали выручку 1.500.000 рублей. Видит в человеке сильные стороны, помогает прокачать личный бренд и монетизировать его, а также выйти на желаемый доход даже с небольшим блогом и охватами.
Разложит все по полочкам и доведет до желаемого результата даже специалиста с маленьким блогом.
ТАТЬЯНА ИШКОВА @tatyana.ishkovaa
Продюсер запусков инфопродуктов и сценарист прогревов.
Сделала запуски на 15.000.000 рублей в разных нишах.
Монетизировала свой аккаунт с охватами 500 на сумму более 600.000 рублей.
Выросла в доходе за год с 30.000 до 300.000 рублей в месяц.
Ценит системный подход, на своем примере доказывает важность мгновенного применения полученных знаний.
Цель Татьяны — довести участников до результата, помочь им создать продукт и сделать успешный запуск.
НАДЕЖДА ИВАЕВА @ivaeva__
Эксперт SMM.
Помогает формировать личный бренд в Instagram, владеет навыками глубокой распаковки личности, монетизации и
продвижения
аккаунтов экспертов с рекламным оборотом до 1,5 млн руб./месяц.
SMM-специалист с 6-летним стажем, опыт работы с крупными экспертами и 130+ проектами, владелец SMM-агентства.
Цель Надежды — помочь ученикам раскрыться в блоге, упаковать себя, справиться со страхами и начать продавать свою экспертность легко.
СОФЬЯ БУЛГАКОВА @so.bulgakova
ICF коуч.
Более 300 часов коучинговой практики и 4 года опыта проведения тренингов.
Автор курса по визуалу и самостоятельной продающей упаковке блога и продуктов.
Запуск своего курса на 460.000 рублей на охватах 260.
За несколько сессий с Софьей клиенты покупают новые машины и увеличивают доход в 6 раз.
В приоритете Софьи: работа с мышлением, целями, страхами и ограничивающими установками для достижения конкретных результатов, упаковка профиля и продуктов, продвижение и масштабирование в Instagram.
ВИКТОРИЯ МАРЧЕНКО @viki.romani
Продюсер и мастер глубокой распаковки.
Специализируется на позиционировании и создании высокочековых продуктов.
Поможет своим наставляемым прописать стратегию выхода на доход от 100.000 до 1.000.000 рублей.
Более 12 лет в запусках, терапии и маркетинге и 2 года в духовности. Видит таланты и способности, переводит их на язык смыслов. Подсветит сильные стороны, слепые зоны и точки роста.
100% включённость автора в процесс обучения и наставничества участников!
«На каждом потоке я даю САМЫЕ АКТУАЛЬНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ рынка Instagram. Совершенствую методологию, докручиваю материалы — выдаю самую суть! Это очень ценят мои состоявшиеся выпускники, и для вас, друзья, я готовлю самую актуальную базу, с вершины, где зарождаются тренды!»
Главная ценность программы
После оплаты вас ждет анкетирование, в ходе которого кураторы выяснят насколько программа потенциально решает ваш запрос.
Купить участие в программе безопасно!
Если не решает — возвращаем оплату.
«Мне важно, чтобы вы ДОСТИГЛИ ЖЕЛАЕМЫХ ИЗМЕНЕНИЙ, а не просто купили "очередной курс" без результата ДЛЯ СЕБЯ».
«Я не делаю массовый поток на тысячи учеников — я поняла, что моё знание требует точечной углубленной работы. Поэтому в потоке ограниченное количество мест и входное анкетирование (чтобы вы не тратили свое время и деньги на программу, которая не сможет решить ваш запрос).
Еще одно нововведение
5 мест
на тарифе КУРС
10 мест
на тарифе НАСТАВНИЧЕСТВО
1 место
на тарифе VIP-НАСТАВНИЧЕСТВО
Точка Б: 300 000 р.
Софья Беседа
@sofya_beseda
Ниша: коучинг
Точка А: 30 000-60 000 р.
Точка Б: 60 000 р.
Мария Литвинова
@litvvinova
Ниша: личностные стратегии
Точка А: 25 000 р.
Точка Б: 170 000 р.
Гаяне Гончарова
@gayane.goncharova
Ниша: астрология
Точка А: 80 000 р.
Точка Б: 700 000 р.
Гульнара Джораева
@gulnara_djoraeva
Ниша: создание stories
Точка А: 100 000 р.
Точка Б: 324 000 р.
Мария Стрельчик
@strelchikmari
Ниша: юриспруденция
Точка А: 100 000 р.
Точка Б: 130 000 р.
Юлия Северова
@_severova_
Ниша: визуал
Точка А: 0 р.
Точка Б: 170 000 р.
Мария Бобнева
@bobneva.mary
Ниша: организация мероприятий
Точка А: 80 000 р.
Точка Б: 140 000 р.
Екатерина Мозина
@top.smmkat
Ниша: продвижение онлайн
Точка А: 60 000 р.
Точка Б: 315 000 р.
Любовь Грабовская
@grabovskaya_lyubov
Ниша: SMM
Точка А: 15 000 р.
Точка Б: 75 000 р.
Юлия Корнева
@ju_korneva
Ниша: копирайтинг
Точка А: 0 р.
Точка Б: 115 000 р.
Дима Густой
@dimagustoy
Ниша: похудение
Точка А: 0 р.
Точка Б: 110 000 р.
Антонина Завьялова
@astrotosya.smm
Ниша: SMM
Точка А: 26 000 р.
Точка Б: 75 000 р.
Екатерина Дроздова
@bandita.drive
Ниша: создание контента
Точка А: 0 р.
Точка Б: 47 000 р.
Анна Куналы
@anna.kynaly
Ниша: преподаватель англ.
Точка А: 0 р.
Точка Б: 450 000 р.
Анастасия Саватеева
@wowsavateeva
Ниша: макияж
Точка А: 100 000 р.
Финансовые результаты участниц прошлого потока
АВТОР ПРОГРАММЫ
Автор методики «Эмоциональная воронка вовлечения через stories», которая была реализована на запуске «Академии STORIESтеллинга» на 14.500.000 рублей без отдела продаж и без рекламы (окно продаж 8 дней)
Эксперт по презентации личности экспертов в Instagram для эффективной монетизации блога
Автор методики «Эмоциональная воронка вовлечения через stories», которая была реализована на запуске «Академии STORIESтеллинга» на 14.500.000 рублей без отдела продаж и без рекламы (окно продаж 8 дней)
Эксперт по презентации личности экспертов в Instagram для эффективной монетизации блога
Посмотрите сюжет Виолы на ТВ
Предприниматель: сеть фотостудий в Краснодаре
Мои клиенты
Полина Большакова
Бизнес-психолог №1
@psysolve
Татьяна Маричева
Продюсер
@marichevva
Татьяна Цветкова
Эксперт по клиентскому сервису
@tat_tsvetkova
МОТИВАЦИЯ
«Анализируя свой опыт работы с клиентами, студентами, коллегами, я заметила, что многим недостаточно просто знаний.
Вспомните, сколько курсов вы уже прошли и сколько из них дали вам реальный мотив действовать? Мало. Просто знаний — мало. Поэтому нужна мотивация — ваш личный мотив (причина) действовать. Он сам по себе уже дает вам энергию на действия.
А уже к вашей энергии добавляется моя энергия — энергия наставника, тренера, опытного блогера, исследователя поведения человека».
3 основы «STORIES-ЗВЕЗДЫ»
ЭНЕРГИЯ
ЗНАНИЕ
Получая всё это на протяжении длительного времени, вы просто не сможете не начать действовать!
- 4 модуля: 1. Автор контента. 2. Личность эксперта. 3. Трансляция смыслов. 4. Продажи в stories.
- 3 мастермайнда с куратором в zoom
- 1 стратегическая zoom-сессия с Виолой с выборочным разбором участников (10 человек)
- 2 онлайн-разбора stories 15 участников в каждом
- 1 мозговой штурм с участниками потока и наставником для создания идеального продукта в Instagram
- 2 практикума с универсальными заданиями
- 1 вебинар «вопрос-ответ» с Виолой с возможностью просмотра
- Продолжительность программы: 1 вводная неделя 5 основных недель + 1 поддерживающая неделя после завершения основной программы ________________
• 4 модуля основной программы • 5 активностей с Виолой • 16 бонусных материала • Конспекты каждого урока • Команда роста 5 человек • Куратор в команде • Общий чат потока • Поддержка в чате на 6 недель • Доступ к материалам 1 год • Вебинары с приглашёнными спикерами • Сертификат о прохождении курса
- Работа с наставником в группе из 5 человек
- 4 модуля: 1. Автор контента. 2. Личность эксперта. 3. Трансляция смыслов. 4. Продажи в stories.
- 4 стратегические zооm-сессии с наставником с разбором запроса каждого участника
- 2 стратегические zoom-сессии с Виолой с выборочным разбором 10 участников в каждой
- 2 онлайн-разбора stories 15 участников в каждом
- 1 мозговой штурм с участниками потока и наставником для создания идеального продукта в Instagram
- 1 вебинар «вопрос-ответ» с возможностью задать вопросы Виоле
- Продолжительность программы: 1 вводная неделя 5 основных недель + 4 поддерживающие недели после завершения основной программы _______________
• 4 модуля основной программы • 6 активностей с Виолой • 16 бонусных материала • Конспекты каждого урока • Команда роста 5 человек • Наставник в команде • Общий чат потока • Поддержка в чате на 6 недель • Доступ к материалам 1 год • Вебинары с приглашёнными спикерами • Сертификат о прохождении курса
- Работа с VIP-наставником и Виолой в группе из 5 человек.
- 4 модуля: 1. Автор контента. 2. Личность эксперта. 3. Трансляция смыслов. 4. Продажи в stories.
- 3 стратегические zoom-сессии с наставником с разбором запроса каждого участника
- 3 стратегические zoom-сессии с Виолой с разбором запроса каждого участника
- 1 онлайн-разбор stories всех участников
- 1 мозговой штурм по продукту с Виолой
- 1 вебинар «вопрос-ответ» с возможностью задать вопросы Виоле
- Продолжительность программы: 1 вводная неделя 5 основных недель + 4 поддерживающие недели после завершения основной программы ________________
• 4 модуля основной программы • 6 активностей с Виолой • 16 бонусных материала • Конспекты каждого урока • Команда роста 5 человек • VIP-наставник в команде • Общий чат потока • Поддержка в чате на 6 недель • Доступ к материалам 1 год • Вебинары с приглашёнными спикерами • Сертификат о прохождении курса
- Работа лично с Виолой в группе 3 человека
- 4 модуля: 1. Автор контента. 2. Личность эксперта. 3. Трансляция смыслов. 4. Продажи в stories.
- 5 стратегических zoom-сессий с Виолой с разбором запроса каждого участника
- 1 заключительная zoom-сессия "Масштаб" с Виолой в финале потока
- 1 онлайн-разбор stories всех участников
- 1 мозговой штурм по продукту с Виолой
- 1 вебинар «вопрос-ответ» с возможностью задать вопросы Виоле
- Продолжительность программы: 1 вводная неделя 5 основных недель + 4 поддерживающие недели после завершения основной программы _______________
• 4 модуля основной программы • 9 активностей с Виолой • 16 бонусных материала • Конспекты каждого урока • Команда роста 3 человека • Чат с Виолой • Общий чат потока • Поддержка от Виолы в чате на 6 недель • Доступ к материалам 1 год • Вебинары с приглашёнными спикерами • Сертификат о прохождении курса
Условия оформления рассрочки:
Рассрочка для жителей РФ от банков на 3/9/12 месяцев
БЕЗ ПРОЦЕНТОВ
НУЖНА ПОМОЩЬ по рассрочке?
Напишите в отдел заботы и менеджеры вам помогут
Рассрочка для жителей РФ от банков на 3/9/12 месяцев